domingo, 31 de enero de 2016

¿Por qué fracasan los vendedores?



Existen muchas razones por las que puede fracasar un vendedor. Hoy me quiero centrar en un problema que veo en muchos vendedores, la falta de persistencia
 

Persistencia para vender


Si quieres ser un gran vendedor, uno que consiga más pedidos que la competencia vas a tener que ser persistente. Hay muchos estudios que demuestran que para obtener una venta, se necesitan unos 7 contactos.

Como hacer 7 contactos sin ser pesado:


1. Llamadas telefónicas
2. Postales
3. Emails
4. Pequeños regalos (un PDF)
5. Visitas muy breves
6. Videos (Dando la cara)

En la PNL se dice que primero es la relación y después la venta. Crea una relación lleva su tiempo y exige un esfuerzo. Lo genial es que en internet puedes automatizar todo el proceso. 

Automatizar la persistencia


Estas herramientas no son recientes, algunas tienen más de 10 años, como los autoresponders. Este robot te permite agregar varios correos de seguimiento.

Cada correo de seguimiento te brinda la oportunidad de persistir. No todos los correos tienes que ser de venta pura y dura, tu objetivo es que te conozcan. 

Envía videos en los que hables, regala PDFs y date a conocer como un experto en los productos y servicios que vendes. 

Los autoresponders son una de las mejores maneras de mantener un contacto continuo con tus clientes y de esta manera persistir.

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